為了開(kāi)拓云南滇西這一偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，我公司采取了一系列的措施，其銷量從2012年不足1000噸到2013年的2500噸。截止5月中旬，我公司在滇西市場(chǎng)已銷復(fù)合肥4300多噸。
一是因地制宜，安排農(nóng)化人員到云南滇西測(cè)土配方。生產(chǎn)了適合云南滇西主要蔬菜、水果、藥材等經(jīng)濟(jì)作物生長(zhǎng)的19-5-21氯基復(fù)合肥、15-15-15氯基復(fù)合肥和15-15-15硫基復(fù)合肥等肥料；二是在云南滇西建立銷售網(wǎng)點(diǎn)30多個(gè)。大理天勝公司是當(dāng)地較大的尿素經(jīng)銷商，因為尿素的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立完善，我們采用尿素搭配復(fù)合肥的銷售模式進(jìn)行操作，一家一家的親自拜訪，產(chǎn)品在滇西市場(chǎng)漸漸打開(kāi)了銷路；“珍珠泉”牌復(fù)合肥逐漸形成了特有的品牌；三是加大宣傳力度，投資近10萬(wàn)元在大理州轄區(qū)賓川縣金牛、喬甸、賓居等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保山、瑞麗等地區(qū)投放墻貼近500余張，墻體廣告200余幅，不斷擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和影響力。
