截止6月25日，農貿公司已累計銷售復合肥157702噸，提前9天完成上半年15萬噸復合肥銷售任務，實現銷售收入3.7億元，時間過半，完成任務超過半，為實現全年30萬噸復合肥銷售目標奠定了堅實基礎。
今年來，面對復雜的復合肥市場形勢，農貿公司緊緊圍繞“死保30萬噸復合肥銷售任務”總體目標，創(chuàng)新營銷模式、加大品牌宣傳、規(guī)范內部管理、增強后勤保障，積極應對市場變幻，使復合肥銷量與2012年相比成幾何倍數的增長。
不斷創(chuàng)新營銷模式，努力推進市場精耕細作。一是加大新業(yè)務員的招聘和培訓力度，以老帶新培養(yǎng)新生和中堅力量。采取資源緊跟市場、人力新老搭配的營銷策略，大力營造以強扶弱、團隊協作的工作氛圍，同時根據市場變化，改變“各人自掃門前雪”的傳統做法，在不同的區(qū)域旺季時節(jié)，合理調度人員和物資等資源，集中常駐區(qū)域業(yè)務員2-3倍的優(yōu)勢兵力，克難攻堅、挖掘市場潛力；二是對成熟市場加大人力和資源投入，努力推進市場精耕細作。各業(yè)務員面對細化縮水大半的區(qū)域市場，相比去年銷量均不降反增。如原吳勝負責的河南駐馬店沿線區(qū)域，董正文負責的陜西市場，今年均一劃為三，而吳勝、董正文上半年銷量依然分別高達4927.5噸和2481噸，遠超去年同期，而劃分出來的區(qū)域，也都取得了不俗的銷售量；三是對各成熟市場區(qū)域總代理從資金實力、倉儲能力、網絡布局重新進行深度考察梳理，選擇性的培育高成長性客戶；加大對新市場各區(qū)域性大公司的攻關力度，借助大公司構建的成熟銷售網絡，迅速切入當地市場；四是在6月傳統的銷售淡季，農貿公司開展“復合肥銷售大比武”活動，自我加壓、激活人本，將原定的1.6萬噸銷售計劃增加到2萬噸，并重新分解，制作成表格每天公布上墻，每天安排專人向各區(qū)域經理通報完成情況。同時賦予各分公司自主權力，靈活進行工資分配，并拿出前期預留的工資實行重獎，完成計劃任務重獎2萬元，完不成任務拿生活費，費用自理，業(yè)務員們積極奔波在異地他鄉(xiāng)的營銷前線，確保了上半年銷售任務的完成。
加大品牌宣傳建設工作力度，強勢樹立公司品牌。農貿公司新成立了復合肥宣傳專班，緊緊圍繞余董事長提出的“我們的品牌宣傳重點在農村，只有讓終端用戶得到實惠，才能確保我公司復合肥產品持久旺銷”原則，以送戲下鄉(xiāng)和有獎銷售活動為主要載體，配套廣告畫張貼、公汽線路車體廣告、墻體廣告、門頭店招和發(fā)放紀念品等多種形式，立體轟炸，強勢樹立“珍珠泉”和“華強”兩大品牌。
規(guī)范內部管理，增力后勤服務。加大發(fā)運、內勤、商務售后處理等后勤服務工作力度，提高發(fā)運裝車質量，加快商務處理進度，內勤、營業(yè)室、財務等部門取消周末休息，全力配合復合肥銷售。
